„Brauche ich eine Website oder reicht eine Landing Page?" Diese Frage höre ich regelmäßig – und die Antwort ist nicht so einfach wie „nimm beides". Denn Landing Pages und Websites haben völlig unterschiedliche Aufgaben. Wer das verwechselt, verschwendet entweder Geld oder verpasst Chancen.

In diesem Artikel erkläre ich den Unterschied, wann welche Lösung sinnvoll ist und was das jeweils kostet.

Was ist eine Website?

Eine Website ist Ihr digitales Zuhause. Sie besteht aus mehreren Seiten – Startseite, Über uns, Leistungen, Kontakt, Blog – und gibt Besuchern einen umfassenden Überblick über Ihr Unternehmen.

Typische Merkmale einer Website:

Navigation mit mehreren Menüpunkten
Verschiedene Seiten für verschiedene Themen
Langfristig angelegt, wird regelmäßig aktualisiert
Mehrere Ziele: informieren, Vertrauen aufbauen, Kontakt anbahnen
SEO-optimiert für verschiedene Suchbegriffe

Was ist eine Landing Page?

Eine Landing Page ist eine einzelne Seite mit einem einzigen Ziel: den Besucher zu einer bestimmten Aktion bewegen. Das kann ein Kauf sein, eine Anmeldung, ein Download oder eine Kontaktanfrage.

Typische Merkmale einer Landing Page:

Keine Navigation (bewusst, um Ablenkung zu vermeiden)
Ein einziges Thema und ein einziger Call-to-Action
Oft temporär, für eine bestimmte Kampagne
Fokussiert auf Conversion
Wird meist über bezahlte Werbung (Google Ads, Social Media) angesteuert

Der entscheidende Unterschied

Eine Website informiert breit. Eine Landing Page konvertiert gezielt. Das klingt abstrakt, deshalb ein konkretes Beispiel:

Stellen Sie sich vor, Sie sind Maler in Hagen. Ihre Website zeigt Ihre Leistungen (Innenanstrich, Fassade, Tapezierarbeiten), Referenzfotos, Ihr Team, Bewertungen und Kontaktdaten. Ein Besucher kann sich frei umsehen und informieren.

Ihre Landing Page dagegen hat nur eine Botschaft: „Fassadenanstrich in Hagen – Jetzt Angebot anfordern". Kein Menü, keine Ablenkung, nur überzeugende Argumente und ein großer „Angebot anfordern"-Button. Diese Seite schalten Sie als Google-Ads-Ziel für den Suchbegriff „Maler Fassade Hagen".

Wann brauchen Sie eine Website?

Sie starten Ihr Unternehmen und brauchen eine professionelle Online-Präsenz
Sie wollen über Google gefunden werden (SEO funktioniert am besten mit mehreren Seiten)
Sie bieten verschiedene Leistungen an, die jeweils eigene Seiten verdienen
Sie wollen langfristig Vertrauen aufbauen durch Inhalte, Blog und Referenzen
Kunden recherchieren intensiv, bevor sie sich entscheiden (z.B. bei höheren Preisen)

Wann reicht eine Landing Page?

Sie testen eine Geschäftsidee und wollen schnell sehen, ob Nachfrage besteht
Sie schalten Google Ads und brauchen eine optimierte Zielseite
Sie haben ein zeitlich begrenztes Angebot (Aktion, Event, Launch)
Sie sammeln Leads für einen Newsletter oder ein Erstgespräch
Sie haben bereits eine Website und wollen eine zusätzliche Kampagnenseite

Was kostet was?

Die Kosten unterscheiden sich erheblich:

Landing Page: Ab 1.200 €. Eine Seite, ein Ziel, schnell umgesetzt. Ideal für Kampagnen und Tests.

Website (5-8 Seiten): Ab 1.900 €. Mehrere Seiten, durchdachte Struktur, SEO-Grundlage, Content-Management. Die Investition in eine nachhaltige Online-Präsenz.

Der häufigste Fehler

Viele Unternehmen machen den Fehler, ihre Website wie eine Landing Page zu behandeln – oder umgekehrt. Wenn Ihre gesamte Website nur eine Seite mit „Kontaktieren Sie uns!" ist, fehlt der Mehrwert für Besucher, die sich erst informieren wollen.

Andersherum: Wenn Sie Google Ads schalten und den Traffic auf Ihre allgemeine Startseite leiten statt auf eine fokussierte Landing Page, verschenken Sie Conversion-Potenzial.

Die beste Strategie: Beides kombinieren

Die effektivste Lösung ist oft die Kombination. Ihre Website ist die Basis – sie informiert, baut Vertrauen auf und wird über SEO gefunden. Zusätzlich erstellen Sie Landing Pages für spezifische Kampagnen und Angebote.

Ein Beispiel: Ihre Website zeigt Ihr gesamtes Leistungsspektrum. Für eine Google-Ads-Kampagne zum Thema „Webdesign Dortmund" erstellen Sie eine separate Landing Page, die genau auf diesen Suchbegriff optimiert ist.

Brauche ich ein CMS für eine Landing Page?

Nein, nicht unbedingt. Landing Pages sind oft statische Seiten, die einmal erstellt und dann nicht mehr geändert werden. Für eine vollständige Website ist ein CMS dagegen sinnvoll – besonders wenn Sie regelmäßig Inhalte aktualisieren möchten.

Fazit: Erst Ziel definieren, dann entscheiden

Bevor Sie einen Webdesigner beauftragen, klären Sie: Was soll die Seite für mich tun?

Sie wollen eine professionelle Online-Präsenz aufbauen → Website
Sie wollen schnell eine bestimmte Aktion auslösen → Landing Page
Sie wollen beides → Website + Landing Pages für Kampagnen

Es gibt keine falsche Wahl – nur die falsche Wahl für das falsche Ziel. Wenn Sie unsicher sind, lassen Sie sich beraten.

Landing Page vs. Website: Was ist der Unterschied?